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      2. 新聞動態
      3. 嬗變專線:400-0470-114

      4. 發布時間:2019-6-4


        5月28日,峰尚第五期“灣道品牌創新沙龍”在深圓滿舉辦,峰尚品牌數字營銷創始人、董事長,首席品牌戰略顧問劉敘均作了主題分享,與來自各領域的40多位優秀企業家共聚一堂,探討在錯綜復雜的商業環境中,如何構建品牌戰略新思維,打破業績瓶頸,實現跨越式發展。


        五月的天氣日漸悶熱,強烈的求知欲正好可以讓來賓在思潮洶涌中大汗淋漓一場。下午兩點,四十多位企業家已陸續聚集沙龍現場,現場群情激昂,翹首以待。與諸位一同到來的還有他們當下在企業管理中面臨的困惑,這也正是峰尚“灣道品牌創新沙龍”的本質——通過沙龍的思維碰撞,給予企業經營以啟示、以指導。于是,在峰尚品牌數字營銷副總經理徐香英的主持下,企業家們紛紛在黑板上寫下各自的問題,迫切期待一場思維的洗禮。帶著林林總總的問題,劉總開始了本次的分享之旅。


        這是一個吊詭的時代,有兩三年登陸IPO的商業神話,有抱怨著經濟下行的消極論調,有一場直播帶動一個億的銷量奇跡,也有產品積壓、獲客成本高、客戶忠誠度低的一地雞毛。這是一個馬太效益愈發明顯的時代,而拉開強者與弱者的差距,其源頭必然是品牌戰略思維的鴻溝。因此,劉總基于品牌的頂層邏輯以《三“破”三“立”,驅動業績提升的品牌新思維》為主題進行了精彩紛呈的演講:


        定義好問題,問題就解決了一半!


        演講一開始,劉總就回應了企業家們各自面臨的問題。失敗的企業有一個共性,在面臨問題時通常是盲目性自救,結果往往雪上加霜。只有真正理解問題,對癥下藥才是正確的解決之道。劉總認為,企業面臨的問題無非分為三類:從品牌定位到形象設計到營銷推廣的品牌塑造問題,屬于企業的微觀問題,核心指向是效率高不高的問題;企業戰略選擇、商業模式打造、企業文化構建、運營效益等經營管理問題,屬于企業的中觀問題,核心指向是思維的高下問題;全球化浪潮,區域經濟趨勢、行業新機遇等市場環境問題,屬于企業的宏觀問題,核心指向運勢選擇好與壞的問題。企業可以以此對照,找到各自的真正癥結,從而尋找有效的解決辦法。


        成功品牌的兩大系統


        接下來劉總給大家介紹了全新的品牌觀和創建路徑。劉總結合品牌的起源以及當下環境的變化,特意為大家詳細介紹了峰尚獨創的品牌定義:品牌是企業通過系列經營活動創造一種相對的穩定性,從而讓企業更具有生存競爭優勢。這種穩定性能幫助客戶降低選擇成本,幫助企業降低運營成本,幫助中間環節降低交易成本,同樣的資源投入可以更高的效率創造優異的客戶價值!


        劉總認為,過往很多的品牌定義都或多或少地忽略了商業活動中的決定性要素----企業家這個群體,所以,很多時候難以看清品牌的全貌,也難以起到應有的指導作用!而峰尚首創從企業家群體角度對品牌進行定義,為什么做品牌、怎么做品牌、品牌的作用原理三個層面的問題不再變得云山霧罩、似是而非!


        品牌打造的核心脈絡是構建內外兩大系統,外系統解決“我在哪里?我是誰?”的問題,即基于所屬市場的兩個核心問題:市場特征和市場吸引力的分析研究,結合企業自身的發展概況,對企業的品牌戰略選擇形成決策依據;內系統則包括四大驅動、十五大要素,即以戰略意圖為起點,以沉淀品牌資產為終點,通過文化驅動、戰略驅動、組織驅動、認知驅動,最終實現從品牌創始人到客戶感官至上而下的價值傳遞。無論企業或品牌,就是依靠這內部系統的螺旋似運轉,一方面是對外部系統互動與耦合,另一方面完成自己從創建、增長、升級、轉型等一系列的生命里程。


        有道無術,術尚可求,有術無道,止于術。戰略思維指導戰術動作,品牌戰略思維則是品牌經營的起點,是品牌決勝市場的關鍵。在品牌創建的戰術型分享后,演講全面進入高潮。接下來,劉總分別借微微定、云集、千城數智等案例的解讀,深入淺出的道出三“破”三“立”的品牌戰略新思維:


        “聚集”思維,立“殘化”思維


        打造企業的核心優勢,常規的做法是聚焦,在A、B、C項中聚焦A項,盡管資源配置會大量向A項傾斜,但B、C兩項任然會稀釋一定的資源,一定程度上會消解核心優勢的打造力度。因此,殘化思維便破土而生。


        何為殘化?遠古時期,人類的祖先類人猿長有尾巴,依靠四肢爬行,但進化成智人后,尾巴脫落,四肢爬行也變成兩肢行走,從類人猿到智人便是自我殘化,不止于人類,物種在進化過程中消退部分機體功能,以此強化主體部分功能的現象非常普遍,而這就是自然界的“殘化”。


        物種的殘化原理,是否可以運用到企業品牌的發展中?事實證明,優秀的企業便深諳此道,從產品層面、業務層面、能力層面等多個維度實施殘化,大有壯士斷腕的魄力,然后在目標范圍內篩選需要擁有50%以上競爭優勢的領域,輔以50%以上的資源大力投入,從壓倒性的聚焦到壓倒性的投入,最終形成某個領域壓倒性的優勢,一舉拉開競爭差距??梢哉f,自然界的殘化是一種非主觀的、長時間的進化現象,品牌“殘化”思維則是商業世界中依據主觀思維設定與規劃實施的競爭現象,是傳統意義上聚焦、專注思維的升極加強版。


        “去中間化”思維,立“讓中間轉化”思維


        在過去,互聯網經濟呈爆發式增長,為企業直達客戶提供了肥沃的土壤,不斷有企業利用技術為自身賦能,取代傳統中間渠道,去中間化是互聯網存量市場的必然。然而,互聯網下半場已經拉開序幕,互聯網人口紅利消失,用戶規模增速放緩,單個用戶獲客成本日漸高企,互聯網經濟從存量市場向增量市場演進,去中間化失靈。


        在互聯網下半場,劉總認為,其增量破局的關鍵是“去中間化到讓中間轉化”的轉變,中間渠道本身的作用是輔助企業推動商品信息傳達、商品交易成交,在增量市場開發上,應該充分借助技術的力量,設計新的利益驅動機制為中間渠道賦能,共同將蛋糕做大。


        如何讓中間渠道轉化?劉總提出企業可以通過提供可裂變的產品選品、強驅動的裂變利益動機設計,讓更多的商家和客戶兩大群體轉化為緊密利益相關的合作商,同時借助移動互聯網、大數據、人工智能等技術為,為這些中間商伙伴賦能,從而創造全新的商業形態和價值空間!


        “客戶心智定位”思維,立“客戶價值經營”思維


        隨著物理世界不斷互聯網化,人們的行為模式和思維模式發生了巨大的變化,集體意識逐漸落寞,個體意識不斷崛起,一個群體很難再被某一個標簽或幾個標簽籠統概括,因此,企業要想通過強化品類優勢攫取消費者心智資源,難上加難,傳播成本極高倒是其次,最尷尬的是消費者并不關心你有什么,消費者只關心自己的體驗、感觀。因此,劉總提出了“客戶價值經營”的思維,以功能價值為基點,塑造精神共振的情感價值,延伸滲透于消費者日常生活場景的社交價值,并轉化形成具有消費者購買力、品牌轉化力的全鏈路消費群,最終實現消費者資產沉淀。


        臺上劉總滔滔不絕,臺下掌聲此起彼伏,對于三“破”三“立”的品牌戰略新思維,企業家們紛紛表示認同和支持。最后沙龍進入尾聲的驚喜環節,任意抽取三位幸運企業,針對企業面臨的問題,由劉總作一對一的現場指導。一方快速拋出問題,水銀瀉地,一方臨場思辨,化千軍萬馬于無形,氣氛被一來一回的思維激蕩再次推向高潮。在意猶未盡中,沙龍結束。


        如今商業環境瞬息萬變,昨天被推上神壇的真理,今天可能就會被時代摒棄,企業只有不斷迭代和更新戰略思維,才能摸準商業發展的脈搏,以萬變應萬變,才能保證企業長青的不變。因此,峰尚“灣道品牌創新沙龍”將會持續開辦下去,以最深刻的實戰心得、最前瞻的洞見思考,為企業帶來全新的商業觀和新玩法,成為助力品牌嬗變升級的賦能空間。


        目前,峰尚“兩天一晚品牌特訓營”、峰尚“品牌18月行動”正在緊鑼密鼓的策劃與籌備中,屆時,將由劉總攜峰尚品牌顧問團隊,對企業經營問題展開針對性、密集性的全方位輔導。峰尚歡迎更多的企業家加入進來,一起坐而論道,行而創新。


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