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      2. 新聞動態
      3. 嬗變專線:400-0470-114

      4. 發布時間:2022-1-1

        2021,中國商界正在發生天翻地覆的變化:


        去年春節爆發并延續至今的疫情正在推動著國內外時局發生著深刻的變化,而在商業領域的波及,更是讓人眼花繚亂、嘆為觀止:既看到知名企業乃至一個行業地震式的塌方;也看到眾多企業的步履艱難、躺平無助;當然也也見證著一些企業的順勢而為、勇毅前行和大量新銳勢力的破土而出。?


        作為龐大商業系統的一個螺絲釘,同時因為職業需要時常側立于外的觀察者、思考者,當無數企業及企業家的起落沉浮撲面而來的時候,除了感嘆時、運的無常與流變,峰尚更試圖在這些難得的現實題材中獲取靈感和思想的火花,用一個穿越周期的視角,找出那些真正優秀企業、杰出品牌的一些共同特質,看看到底是什么原因讓他們有別于眾!?


        我們花了一點時間系統總結、提煉,為這些企業構建出一個共性的特征框架,姑且將它名為:愿力型品牌價值嬗變的四大心法。希望這張有待完善的拼圖能為繼續征戰在打造杰出品牌路上的朋友送去一點暖意與啟迪!




        做愿力型品牌


        “道力之限,要靠愿力突破?!?/span>


        我們將品牌經營者的愿力分為剛柔兩面。


        柔的一面來自經營者商業敏銳,即對社會問題的洞察從而啟發自己的商業直覺判斷,從而生出一種為社會解決某個問題的初心善意!這種初始狀態看似柔弱虛幻,卻猶如人之元氣,既能生發破堅劈阻的智慧力量,也能在關鍵時候提供屏障煩擾侵襲的保護;


        剛的一面,來自經營者的志向目標。商業世界是一個充滿競爭又復雜多元的世界,可以偏安一隅也可以經緯天下;可以是在細分領域自我超越,也可以在不同領域大開大合。心大愿大力就大,立什么目標決定一個品牌的經營走向與資源投向,久而久之,體現為品牌在現實世界角色與能力。


        具有初心善意和志向目標這兩種內涵的品牌我們稱之為愿力型品牌。有初心善意就會升起無功利心的內心喜悅,能讓自己的品牌事業一直心系民心所向、市場真需,避免走入歪路、絕路;有志向目標才能讓品牌經營見賢思齊,反向提升商業效率,避免走入成長的岔路、小路或慢路。


        愿力型品牌企業,通常還具有以下+-×÷四個基本特征?:


        加法:全局視野


        企業經營者需要擁有全局視野,熟知品牌經營要素之全貌,知敬畏,有進退。


        品牌的地基建立在能更有效率地為市場提供差異化價值。成熟的愿力型品牌往往具有對所處行業的縱深認識以及品牌經營要素全貌的掌握。對行業有縱深認知的品牌才具有一種大格局的智慧,最終決定品牌能走多遠,因為品牌不可能賺到認知之外的財富;對品牌全貌的掌握則是一種精明,意味著經營者能準確判斷品牌所處的階段,基于階段的特點對外采取合適的價值策略,對內建立起最適合的組織能力。


        所以那些愿力型品牌不見得時時刻刻都處于鎂光燈下,更不是一招一式都精彩絕倫。更多的是隨時能看到北斗七星,心中常懷敬畏;同時也知道自己的來由去向,知自己的渺小,總是能務實地邁開腿,將當下的每一個小動作做到恰到好處,長期以往,自會積跬步致千里!


        減法:根本精神


        洞察本質,牽住品牌戰略創新的牛鼻子。


        商場如戰場。品牌由小到大、由弱到強的過程中,隨時處于錯綜復雜的市場環境,需要思考解決的問題千頭萬緒。回看那些愿力型杰出品牌,往往能深刻洞察到與品牌經營息息相關的三大核心本質,從而能夠化繁為簡,直擊要領。所以常常留給人的印象是能見人所未見、行人之所疑,最終將品牌旗幟插上勝利之巔!


        這三個本質分別是:


        客戶需求的本質:你的客戶到底愿意為什么買單?


        競爭的本質:高手對弈,最終取勝的關鍵是什么?


        成長的本質:取得最后勝利,公司經營需要在哪些方面有節奏的成長!大道至簡,這三個本質的答案,往往有些人一輩子沒想明白,而愿力型品牌往往能一語中的。所以我們說擁有根本精神是對品牌經營者有關判斷力、決斷力、創造力、執行力的綜合考驗。


        乘法:決勝手


        凡能一招制敵,絕不花里胡哨。凡能高維決勝,絕不低維糾纏。


        品牌經營自然離不開競爭,就算現在流行講競合,本質上還是一種競爭。因為品牌經營最終要回到企業經營的業績上來,而經營業績無非來自于與競爭對手爭奪的舊市場和發現、制造的新市場!舊市場往往僧多粥少,與同行拼的是份額;新市場開始可能皆大歡喜與同行拼的是地位,但市場成熟后,最后還是要拼份額!


        我們發現很多愿力型品牌在成長的不同階段,制定的競爭策略都有一個共同特點:不復雜、不花哨。原因是他們往往具有更大的時空駕馭感,從而既有用空間換時間的務實,也有用時間換空間的篤定。一旦能用更長的時間維度和更廣的空間維度思考競爭,競爭往往被化為無形;


        競爭路上難免狹路相逢。平庸品牌往往醉心于競爭策略的完備而失之繁瑣;愿力型品牌則擅長于聚焦于自己所長,讓自己在最核心的部分擁有超出競爭對手射程的實力,從而掌握最終勝負!當然,就像李小龍的截拳道,干凈利落的致勝之術背后是對功夫文化精髓的掌握、勤學苦練造就的力量與技能。從某種意義上來說,每一個愿力型品牌都是李小龍。


        除法:除雜念


        商戰失利,寡能者居之一二,多欲者十之八九。天生無窮,技精會神。


        對于為什么有的品牌總讓人感覺五官不清、難以定義;有些品牌又好像與客戶有心靈契約,恒貫如一?


        我們根據發展階段把品牌分為三種:從0-1,1-99,99-100?


        所謂從0-1,是指品牌并不為大眾熟知,這時候的品牌重點是:建立全新的品牌價值定位,向大眾介紹品牌。


        1-99,是目前大部分品牌所處的階段,品牌重心是:擴大品牌認知度和知名度,成為品類領導者。


        99-100,這時候的品牌已經具有很高的知名度,工作重心是實現從品類領導者到領袖的轉變,擺脫有形對手的競爭,和核心受眾在精神上保持緊密的聯系,成為精神的象征。


        真正的愿力型品牌,他們一開始就為自己挑選了最強大的對手?。


        耐克 just do it , 對抗不作為。

        李維斯的 go forth ,對抗躑躅不前的懦弱。

        可口可樂的 open happiness, 對抗吝嗇。

        阿迪達斯的 impossible is nothing, 對抗宿命論。

        蘋果的 think different,對抗霸權主義。

        奔馳的 the best or nothing , 對抗自甘平庸。


        圍繞這樣的品牌宗旨,品牌經營者需要修煉的是摒棄雜念、保持專注。很多曾經優秀的品牌最后旁落,絕大部分都是敗在沒有把過度的自信、欲望和雜念關進籠子里,最后迷失在追風口、貪大求全里,跟自己的初心愿望開了一個大玩笑!


        能戒才能定、能定才能有智慧。愿力型品牌經營者是那些重視承諾,能時刻保持定力的人。專注與篤定讓他們時常處于一種清明的高能狀態,帶領團隊為實現自己做過的品牌承諾持續精耕不輟,從而生出源源不斷的創新與活力。久而久之,遇阻柳暗花明、逢兇化吉,遇順則神采奕奕、大道光華!


        結? 語


        任何的理論總結都是以有限的確定性來應對無限的不確定性,愿力型品牌心法拼圖還在繼續;但可以確定的是任何品牌的長久發展與成功,都不是靠一招半式的花架子「創新」就可取得的,而是靠扎扎實實的全局思維、系統規劃與務實突破。2021年,


        峰尚團隊在與客戶的并肩作戰時踐行“品牌價值嬗變者”的擔當,也進一步夯實了自身的品牌創新增長方法論體系。


        2022年,峰尚將與更多愿力型品牌共成長?!


        未來,值得更好!



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        ?2020 峰尚品牌創新增長咨詢 粵ICP備17076860號-2

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