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      2. 新聞動態
      3. 嬗變專線:400-0470-114

      4. 發布時間:2021-8-16


        去年春節爆發的疫情延續至今,影響了社會的方方面面,就連我們這樣的企業,也屢次真切遭遇 “壓力足夠大時,人性中的丑與惡就會破門而出”的經歷!當然也有好消息,我們有好幾個大環境不好但自己大環境不錯的客戶,去年至今一直保持著逆勢增長的勢頭。


        這令一心鉆研怎么幫助企業打造成功品牌的我思考:壓力到底怎樣照進現實?怎樣才是品牌能夠穿越壓力周期的正確姿勢?是好的產品、營銷、商業模式?還是戰略、供應鏈、組織文化?




        以這些年來的觀察和一些切身體會,感覺那些真正健康成長、領先同行的品牌,除了上述能力之外,還具備更加重要的三種能力。為什么說是更加重要?是因為一旦具備了這三種能力,就算他們在某個階段并不具備相比競爭對手更好的產品、營銷、供應鏈等能力,但一點都不影響他們變得越來越強,甚至成為各自領域的佼佼者!


        01



        自我克制的點線面思維力


        前不久一個好朋友來跟我介紹一個項目,對于如何展開落地介紹得非常系統也很深入。因為太無可挑剔讓我下意識地警覺起來,提醒他說可能犯了一個類似我們咨詢人愛犯的通?。和它c線面思維。作為一個新項目,好像是方方面面都提到了,但缺少一些令人興奮、眼前一亮的具體的點。很可能會設想很好,但因為落地性不強而出現很難撕開口子、快速打開局面的結果。這其實和很多公司經常將戰略、年度計劃做得很漂亮,卻因為很難落地實現、年年完不成目標的情況類似,根子上還是缺少一種自我克制的點線面體思維!點線面思維力說到底就是能夠以發展的眼光看問題并指導工作實踐的能力。點線面思維相信任何事物的發展成熟都會經歷一個由點到線、再到面到體的過程,也是一個由簡單到復雜、由量變到質變的過程。




        任何品牌的成長也一樣,該有的步驟一步都不會少,只是時間長短和表現形式不一。如何準確判斷品牌所處的階段,基于階段的特點對外采取什么樣的價值策略,對內需要對應怎樣的資源與組織能力?我發現這些問題對管理者品牌經營能力的考驗還是其次,更重要的考驗還在于管理者能否真正分辨清楚外界誘惑與機會的區別、內心貪欲與雄心的區別。這里面反面的例子很多,很多管理者把事情搞砸往往不是水平不夠、能力不行。而是常常把上述兩組基本概念弄混淆了,結果讓品牌發展失速,該做的事情沒做深做透,不該做的事情反而弄得熱熱鬧鬧,最后被虛假繁榮反噬。



        所以,真正的品牌高手一定是擁有良好的節奏感的。到什么山唱什么歌,既有清晰的長遠戰略目標,又能基于長遠戰略準確調校品牌的現狀坐標。心中有森林,下手又能抓兔子,謀局與落子兩不誤,少胡搞、不擰巴,看似閑庭信步,實則轟轟烈烈!

        02



        集中優勢資源打勝仗的能力



        毛澤東軍事思想博大精深,對于戰爭的本質和如何開展戰爭有非常經典的論述,比如:“作為兩軍廝殺的戰爭,其軍事本質和根本目的是保存自己,消滅敵人”;“以殲滅敵人有生力量作為作戰的主要目標,不以保守或奪取城市和地方為主要目標,城市和地方的奪取或保守是大量殲滅敵人有生力量的結果”;“殲滅敵人有生力量,必須貫徹集中優勢兵力、各個殲滅敵人的原則”。




        商場如戰場。只是這個“敵人有生力量”變成品牌在成長過程中的各種結構性牽絆力量。但在品牌由小到大、由弱到強的過程中,往往需要解決的問題是無限的,而你能調動的資源是有限的。能否在不同的節點,于錯綜復雜中拎出主要的結構性問題,然后敢于大舉壓上,定點清除,這是一種對經營者有關判斷力、決斷力、創造力、執行力的綜合考驗!




        華為任正非深諳毛澤東有關“集中優勢兵力、各個殲滅敵人”的軍事思想,在華為的成長歷程中一直信奉通過壓強式投入奪取關鍵戰役勝利的策略,甚至將華為的整個事業稱之為“18萬人對準信息傳送這個‘城墻口’沖鋒”。這些世界級品牌如此,發展型企業也莫不如是!




        微微數碼是我們長期服務的一個客戶。成立幾年后商業模式基本清晰、品牌定位基本成型,有一個細分產品成為市場上第一份額。那時全公司上下士氣高昂。于是開始制定了通過復制單品類成功模式到更多其他品類以驅動品牌業績快速發展的策略。運作一年后,發現不僅沒有實現預期增長,還出現了核心品類面臨被競爭對手超越的被動局面。



        復盤下來,大家一致認為對市場邏輯的判斷沒有錯,錯在對公司的組織能力出現誤判,一是對核心管理人員的能力過于樂觀;二是對組織能力的成長難度預估不足。痛定思痛,我們協助引入了一家咨詢公司,費了九牛二虎之力建立起一套相對務實又有效的人力資源體系,讓公司運作跨入一個新臺階。創始人后來感慨說:之前對組織能力建設認識不深刻,在那種情況天踩油門擴張,現在回想起來都有點后怕,都是蒙著頭在打,浪費很多錢。經過這段時間的攻堅,總算突破了公司在這塊的短板?,F在公司雖然只有兩三百人,但我很有信心能管理好一家兩三千人的企業! 


        03



        擺脫成功經驗的角色轉換力



        無論是個人還是團隊,其思維都有路徑依賴和思維模式記憶。品牌的成長之路都是由很多成功戰役打出來的。如果在一個相對穩定的行業環境和成長通道上,過去的成功經驗大部分能成為一種可以價值再利用的寶貴財產。但如今市場變化快、要素流動快,抓住了機遇,品牌成長也快!所以,絕大部分所謂的成功經驗前面都要加括號,括號里面寫上“XX前提條件下”。




        從業經歷里,見證過很多品牌從小到大,但更多的是看到很多品牌一段時間發展得很好,但好景不長,要么如流星滑落,要么步入平庸。久了之后,就發現一個規律,凡是那些好景不長的品牌操盤手大部分有深的幸存者偏見,喜歡將基于特定環境的成功經驗無限放大。久而久之,自己成了一個思想油膩的中年男不說,把整個團隊也帶出一股沉沉的暮氣。




        反之,凡是那些能不斷成長的品牌,其操盤手都不同程度地擁有一顆“求知若渴,虛懷若愚”的心。隨著品牌的發展,企業所面臨的環境必將越來越復雜、決策難度日漸加大,他們往往能迅速擺脫過去的所謂成功經驗,從視野格局、思想觀念、再到知識架構快速迭代,能很快擁有適應當下環境的角色感,從而制定出合適的經營策略與執行計劃。所以我們對這樣的客戶是既愛又怕的,愛的是和這樣的客戶合作一般比較順利很有成就感,怕的是我們基于信息、知識不對稱設計的服務和產品往往會貶值很快,稍不努力,專業的權威性很快就會消失!




        后記:人有三種成長,一種是身體的成長;二是知識和技能經驗的成長;三是智慧的成長!我們認為上述三種能力是屬于第三種成長,因為擁有這三種能力需要品牌經營者對自我的人性弱點有深刻認識并能成功駕馭:


        自我克制的點線面思維力——事關貪與躁;


        集中優勢資源打勝仗的能力——事關恐懼與得失心;


        擺脫成功經驗的角色轉換力——事關自我設限的認知障礙。


        所以上述三種能力,在有關的企業經營管理課堂上不會系統教,或者教了也淹沒在眾多的經營管理知識里,我們今天把它打撈起來,稍事清洗雕琢,名之以能力之外的能力,給大家參考,希望對大家在成為品牌高手的路上有所助力!



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