俄罗斯女厕所BBWBBW,撒尿BBWBBWBBW毛,凹厕所XXXXBBBB偷拍视频

    <strike id="1okur"></strike>

    <strike id="1okur"></strike>
    1. <th id="1okur"><video id="1okur"></video></th><code id="1okur"></code>

        <object id="1okur"></object>
      1. <nav id="1okur"><video id="1okur"></video></nav>
      2. 新聞動態
      3. 嬗變專線:400-0470-114

      4. 發布時間:2021-4-20


        “ 眾所周知,在加速‘雙循環’的新格局、本土意識與大眾審美不斷提升的時代背景下,我國消費市場迎來了前所未有的新國貨運動。新消費人群的崛起、國內產業鏈的不斷成熟、渠道與媒介的解構重塑帶來的營銷紅利,這給中國品牌帶來了巨大的機會,新消費品牌的崛起無疑是消費經濟中的一抹亮色。




        在新增長點紅利的助力下,不少新品牌抓住機遇,實現了從0到1的突破,取得快速增長,實現品牌階段性的成長。然而據觀察,在這個熱鬧的新消費浪潮下,市場上的網紅品牌一浪接著一浪,單靠品類創新帶來的“流量+產品”的爆款打法存在明顯的天花板。


        由于大部分的新消費品行業進入壁壘低,當一個創新品類被迅速打開市場后,緊接著的就是蜂擁而至的跟隨與模仿,無論產品還是包裝,都嚴重同質化。不僅中小品牌一邊模仿一邊沖擊著市場,且越來越多行業巨頭也躍躍欲試相繼加入競爭中。而后續加入戰局的小品牌們,若只會一味模仿跟隨,在沒有優于他人的渠道優勢的前提下,必定在存量競爭中如同蜻蜓點水般,僅有漣漪卻不起波瀾。




        隨著行業洗牌加速,市場紅利周期逐漸消失,品牌競爭壁壘短板顯現,品牌將慢慢散失前期積累的優勢。這難免讓不少品牌成某個時期曇花一現的網紅品牌,只能像煙火一般,在天空中一瞬絢爛之后,消失得無影無蹤。


        這不禁引發我們思考:新消費品牌該如何從1到10乃至到100打造持續增長的能力?如何穿越發展規模的平流層,成為能跨越周期、擁有持久生命力的新消費品牌?


        如何在漫長的市場博弈周期中勝出、跨越“網紅生死線”,將成為新消費品牌們迫切需要面對的問題,或許可以從以下幾方面回答。


        01


        產品突破以核心價值為原點補足短板


        好產品自己會說話,以產品創新形成消費忠誠度


        在基礎設施空前發達的消費品創業的黃金時代,新品也成為了品牌在新消費時代下的最大增長機會。新消費品牌在起步階段,產品是成功的首要關鍵因素。在價值鏈上尋找新的需求點,并在產品端上有一定的創新,以消費場景+功能創新+高顏值的產品打法,吸引第一波的用戶,只要產品足夠的好,用戶就會為品牌買單,并心甘情愿地在社交媒體上分享,自發為品牌傳播。




        要對產品要有極致的追求,并具備產品持續創新的能力


        三頓半的核心價值是“隨時隨地享受好咖啡”,圍繞消費需求,在持續迭代的產品升級中,突破咖啡場景限制,創造行業新品類開發了全新品類“超即溶咖啡”,成功獲取了一批早期的粉絲后,通過社媒進行傳播,逐步出圈,并在傳播的過程中逐步補足短板,最終成功出圈。




        形成一批對品牌忠誠的顧客,提升顧客的終身價值


        為了讓提高復購率,三頓半從最開始上市的9顆裝咖啡到24顆裝再到64顆的桶裝產品,并且設計多買減滿、限量衍生贈品的優惠方式,更大程度地提升單次消費數量,更好地培養消費習慣,從而形成復購。


        擴充SKU,打造品類寬度與深度,建立和顧客之間的多種產品關系


        新消費品牌在0-1的階段,通過精簡的SKU,聚焦爆品搶占顧客心智。然而在1-100的階段則需要通過舊單品、核心產品來鞏固老用戶;擴大SKU,以創新型產品持續拉新,擴大產品線的價格幅度,搶占不同價格幅度的價格空間,從而避免競爭對手的強勢狙擊。


        02


        內容突破以用戶為導向的共情能力


        擁有體系化的品牌打造能力


        新消費時代,消費者們除了對產品品質有著較高的要求,同時也十分注重精神需求,新消費品牌需要實現理性價值與感性價值的統一,真正實現產品創新與體驗打造。

        顧客的認知成本是新消費品牌們最大的營銷成本,從以產品為中心到以用戶需求為中心,新消費品牌必須擁有以用戶為導向的共情能力,為消費者提供了非常明確的價值點,打造真正能感動消費者的差異化品牌核心價值。


        品牌與用戶的溝通能力、營銷能力是新消費品牌的底層能力


        聚焦目標消費者,滿足用戶不同階段的細分需求和情感需求,在新媒介上用細分化產品和獨特的情感體驗與消費者“共情”。據觀察,三頓半稱得上是一家非常注重與強調內容的公司,無論是從日常圖文推送到組織人員的招聘,都是全方位無死角的內容立體輸出。 實際上,三頓半很少會直接粗暴地曝光促銷信息或是產品信息,甚至直接說咖啡產品的帖子也不多,三頓半更像是一個生活方式內容博主,記錄和咖啡相關的每一個生活縮影,收集與分享用戶曬出三頓半產品的照片和帖子。




        除了線上的內容輸出,三頓半為了讓更多的用戶參與進品牌共創中,創辦了線下活動“返航計劃”?!皩⑸⒙湓谛乔虻目Х瓤展捱M行回收,就像巡游太空的艦隊返航”,這是三頓半賦予“返航計劃Project Return”的理念。




        根據“返航計劃”的設定,核心內容是讓用戶把使用過的產品空罐,每年在指定開放日,帶到分布在城市角落中的返航點,兌換周邊產品等“返航物資”?;顒游ㄒ坏拈T檻是只有老用戶才能參與,但即便只有一個罐子,也可以參與。 


        作為電商品牌,三頓半設定的返航活動能和用戶產生真實的互動,彌補線下體驗的不足。而這樣的消費聯結,能吸引消費者真正地參與進來,而不是自嗨式的宣傳。和消費者互動,共創內容,這些內容最終都變成了可感知的品牌形象,一點一滴累積成品牌可貴的資產。


        03


        渠道突破以點帶面的全域營銷


        避免依賴單一渠道營銷,提升全渠道營銷能力


        單一渠道的營銷將無法滿足新消費者的消費習慣,新消費者們對于不同的社交媒體應用自如,且對各平臺擁有不一樣的使用目的,因此新消費品牌難以在單一渠道上持續地維系用戶對品牌的興趣度和忠誠度。避免依賴單一渠道營銷,提升全渠道營銷能力,是構建競爭力的必經之路。




        近年來深受廣大新時代媽媽喜愛的新消費品牌Babycare,,在基于深刻母嬰人群洞察,輸出傳播理念“藝術美育,啟迪新生?!?,那么在傳播深化標簽認知上,除了讓廣大母嬰人群獲得了“品牌懂我”的情感認同之外,Babycare線上線下聯動的玩法同樣可圈可點。




        線上聯合明星&新晉媽媽吉娜作為品牌大使打造社媒億級曝光;并布局微信生態,同步利用抖音開屏及母垂信息流等精準定向目標人群實現高效轉化。線下聯合各地區品牌專賣店露出超品活動信息,并聯合京東線下多渠道的布局,打造全域營銷生態。不僅讓傳播主題在核心人群中滲透,更打造了品效合一的營銷閉環。


        04


        競爭突破有節奏地構建競爭


        隨著市場新晉者的不斷增多,如今新消費品牌間的競爭更加激烈,在紅利期先跑出來的網紅品牌們將要對如何進階成為真正品牌而做出回答,剛入局的新晉品牌則要找到更快崛起之法并找到關鍵的成功要素。


        新消費品牌在不同階段中的關鍵增長路徑


        之前有為大家分享過的新消費品牌在不同階段中的關鍵增長路徑與打法:



        在我國產業鏈基礎設施在不斷高速發展的種種紅利下,新品牌在創業初始要撬動市場,相對來說更容易在產品端找到突圍之路。然而面對競爭愈發激烈的市場,若沒有在競爭中積累自己的品牌優勢,囿于產品的單點引爆增長打法,在發展中后期容易被對手復制,但無法抵御對手的強勢進攻

        時,將難以支撐品牌良性發展。


        回歸品牌增長底層邏輯,找到關鍵成功要素


        新消費品牌們需要重新思考品牌增長的底層邏輯,構建更多的壁壘,才能在紅利期褪卻后獲得持續的增長。




        關鍵成功要素1:規模壁壘


        媒體紅利、渠道紅利轉瞬即逝,且易被競爭對手模仿,規模始終是構建護城河的最短路徑。在競爭中,若能做到以最快速度讓產品進入用戶的視野,并吸引到最多的用戶,自然就構建起讓對手難以逾越的競爭壁壘。


        關鍵成功要素2:團隊組織能力

        在消費品萬眾創業的黃金時代,企業的生死存亡與企業創始基因有著極大的因果關系。創始團隊對于品牌的追求、理解和價值觀,對外是輸出品牌文化、品牌理念,而對內則是為組織傳遞企業文化,“企業家愿力”始終是品牌的核心壁壘之一。在品牌生長的過程中,偉大的創始團隊會讓組織每一位成員共同看見每一個關鍵目標與始終清晰的愿景使命,繼而讓團隊共同創造價值。


        “你的團隊決定了你的品牌的模樣?!?/b>



        除了創始人自身的進化與迭代,就團隊組織而言,組織的思維方式、意識形態(組織文化)、能力稟賦(組織人才)、協同機制、治理機制(組織管理),是否與品牌基因契合?從而形成正向循環?這些對品牌發展都是至關重要的。


        關鍵成功要素3:掌握某個壟斷性資源


        在產業鏈高度分工化的時代,若品牌掌握了產業鏈上某個核心的壟斷性資源,這無疑是消費品最大的壁壘之一。


        大道至簡,比如像瓶裝飲料品類,即時消費的特性十分突出,很顯然,線下渠道端是這個品類核心的壟斷性資源,若掌握了線下渠道的優勢,讓消費者想要購買的時候就能立即購買到,這樣的經驗成果想必能立馬體現在品牌的財務成果上。




        因此,挖掘品牌所屬產業鏈的某一個節點里的壟斷性資源,牢牢抓住并掌握這些資源,是每個品牌都需要思考的問題。


        關鍵成功要素4:數字化能力


        “構建數字化能力,提高增長效率?!?


        “是否擁有數字化能力,是企業打造品牌持續增長動力的分水嶺?!?


        ......


        數字化能力的重要性,這是老生常談的話題了。而數字化能力是區分新一代品牌與傳統品牌的關鍵能力,其中包括了:用戶關系管理的數字化、商品管理的數字化、生產管理的數字化、產品開發的數字化、終端運營的數字化,銷售服務的數字化等等。



        而數字化能力提高效率的具體體現是:對外,是更好地抓住用戶的新需求,進而能迅速地做出反應,讓品牌與消費者之間的連接更緊密。對內,數字化每一個業務動作都可量化、可執行、可評估,讓基層員工知道怎么去做,從而提升運營效率。

          

        結語:新消費熱潮仍在持續翻滾。但跟之前不同的是,新消費已然進入高熱競爭態勢,那些從流量紅利風口下誕生的網紅品牌,他們的成長路徑或許不再重現,而麻木地跟隨與復制并非良策。新的需求和痛點仍然存在,市場增長潛力仍在持續釋放,新消費品的創業之路需要收起浮躁,重新審視增長的底層邏輯。


        ?2020 峰尚品牌創新增長咨詢 粵ICP備17076860號-2

        俄罗斯女厕所BBWBBW,撒尿BBWBBWBBW毛,凹厕所XXXXBBBB偷拍视频