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      2. 新聞動態
      3. 嬗變專線:400-0470-114

      4. 發布時間:2021-1-21


        年前參加一個聚會,主題是“如何抓住機遇做新國貨品牌”,參與者多是做工廠或電商出身,年銷售規模幾千萬到幾個億的企業經營者。


        在聽完大家對自己公司業務的介紹以及做品牌的困惑后,出身電商戰略分析的主持人以專家身份定調:你們都是賣貨思維,沒有品牌思維,怎么做品牌?


        此言一出,那些正苦于尋找出路的、為突破企業成長而苦惱的老板們顯然有些懵,但似乎又說不出反駁的理由! 



        作為一個從事品牌工作十幾年的老鳥,不好意思在飯桌上說得太多,怕有賣弄和拉業務的嫌疑。但這幾天“什么是品牌思維”這個問題一直在腦海揮之不去,不吐不快!


        在峰尚看來,對品牌思維下定義可以很復雜,估計100個人會有101種答案;也可以很簡單,簡單到一個公式表述:


        「品牌思維=差異化價值+運營系統+長期主義」


        用一句稍微復雜一點的話概括就是:企業通過設計并實施一個運營系統,創造差異化的客戶價值,從而讓企業更有效率地實現長期經營目標!



        那什么是差異化價值?

        DIFFERENTIATED VALUE


        我們掰開來看,就是價值和差異化。價值是指能幫最終客戶解決什么問題。是物質層面的、心理層面的還是兩者兼有?差異化可以是你解決不同的問題,也可以是相同的問題但你解決得更好。


        需要強調的一點是這個差異化價值指的是針對最終客戶的價值,你針對合作伙伴、股東、員工的價值不算,因為后者的價值都必須建立在前者價值的基礎之上。



        什么是運營系統?

        OPERATION SYSTEM


        就是讓公司的各項運營活動支撐實現前面說的差異化價值定位。企業如果沒有圍繞這個定位建立起一套環環相扣的運營系統,差異化價值定位要么很難實現,要么很難持續,或者實現了也很容易被別人模仿。


        用戰略大師波特的說法,競爭對手要復制一批環環相扣的活動,遠比僅僅復制某個特定的銷售隊伍策略、某項工藝技術或者某套產品性能困難得多。而且這種與差異化價值定位相匹配的運營系統是創造出企業競爭優勢和出色贏利能力的核心!


        什么是長期主義呢?

        LONG-TERM


        就是企業能以品牌的長期成長為終極目標,對規律有敬畏,對企業短期利益與長期利益之間的價值轉換、現實財務報表與客戶人心資產之間的能量轉換有概念和耐心。以既定的戰略目標與客戶價值承諾為核心,拒絕小富即安,敢于為未來、為企業的核心能力成長投入;有自己的底線堅守又能積極應變迭代,靈活但不短視,善抓機會但不搞投機主義!



        說清楚品牌思維似乎很簡單,但難的是應用到實際的企業經營中去,而用品牌思維做成功一個品牌更是難上加難,尤其是生產、銷售導向型的中小企業,因為他們天生就有三大局限,而這些局限又恰恰跟品牌思維是相違背的:


        01認知局限


        一是認知局限。這些企業的經營者往往具有一定的成功經驗和能力,不然也做不到幾千萬幾個億。但用品牌思維經營一個企業或是打造一個品牌,需要的是更高維的能力,他們過往的那些能力很多還停留于相對低維的世界。



        也就是說經營一家品牌型企業比經營一家生產、銷售型企業需要面對、處理的變量不是一個量級,可能成十倍的增加。這不僅需要經營者們打破認知邊界,掌握更多的知識、技巧、技能;甚至需要重新理解商業、審查自己的事業人生。


        02習慣性局限


        二是習慣性局限。前面說到這些經營者具備了一定的能力和成功經驗。但做品牌時這些能力和成功經驗很多是過時的甚至可能會起反作用的,比如反應敏銳往往忽略長期布局、太過注重交易技術而忽視產品研發、執行力強卻缺少孕育創新的流程和環境......而人恰恰是習慣的俘虜,人的行為習慣是有記憶的。



        當將過往的能力和成功經驗放到更寬廣的新環境下時,很少有人還能客觀理性地看待前置條件已發生變化以及先前成功經驗的局限性,就是看到了,能因之調整自己行為的少之又少。


        03現實條件局限


        三是現實條件局限。很多中小企業雖然應有幾千萬、幾億的營收,但真正能投入到創品牌所需的資源有限,但現實是天才畢竟是少數,大部分人還是要通過交學費、在失敗中總結經驗來提升自己和企業的能力。


        如果沒有遠大的目標、清醒的認識、足夠的決心,很難說服自己從口袋中掏出真金白銀投入到看不見、摸不著、對結果沒有底的品牌建設中去,慢慢就會陷入到溫水煮青蛙的境地中去。



        理念與思維往往是正確而乏味,但長久堅持就會感受到它釋放的巨大威力!所以這里給廣大生產、銷售型企業經營者,提供一個有助于落地運用品牌思維的方法


        01樹立自信


        這點對于中國人來說相對比較容易,因為都是在“王侯將相,寧有種乎”的教育下長大的。何況哪一個知名品牌不是從小做大的!


        只是要問問自己,到底是愿意做一個小富即安、干一票就走的生意人,還是要創一個為社會進步帶來貢獻順便賺點錢的品牌。因為后者要求克服的困難更多、持續付出的時間更長,如果沒做真正的熱愛,是不可能成功的!


        02積極實踐


        不要試圖一下子完全掌握品牌思維。收獲一種新思維帶來的價值,一般都要經過一個反復挖坑填坑的過程,你才能真正融入血液、得心應手。



        所以在有限的資源條件下,要多用一些土辦法,比如多讀幾本品牌方面的書、多結交一些懂品牌運營的人、多研究一下行業標桿品牌(哪怕是表象)都是有益的;然后就是在風險可控的前提下,以精益創業的的方式多試多闖,在浸淫中增長體感。


        03實證歡喜


        創品牌之路崎嶇而艱辛。經營者需要在路途中不斷給自己設置一些可以完成的小目標,給自己和團隊定期總結打分,通過不斷獲得小歡喜為自己打氣。


        最后附上一份峰尚自創的“品牌思維體檢表”,供大家時時勤拂拭,修成品牌大業!




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