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      2. 新聞動態
      3. 嬗變專線:400-0470-114

      4. 發布時間:2020-2-5


        峰尚一直倔強地認為,品牌是西方商業文明發明創造的少數幾個最具價值的詞匯,因為它完美定義了商業從業者的價值標尺,它既衡量商業從業者創造了多少財富,也衡量留下了多少可供世人、后輩認可或追隨的精神力量!


        創造財富,并為財富賦予普世價值的靈魂,這就是打造品牌!

        一、何為“腰部”?


        假期前與一個從事制造業的朋友聊到一個話題,做企業的人怎樣才算有點料?他說只需要看一點,就是他企業的年收入有沒有做到一個億?做到一個億,說啥都算有點料;沒有做到一個億,說啥都沒用。


        我想這個朋友還是挺睿智的。中國號稱有三百萬企業,中國一年GDPXX億,意味著最多只有XX%的企業營收破億,算是搞企業的人中的龍鳳。從管理學的角度來講,無論是管好一個億的企業,還是將企業從零帶到一個億,都是對企業經營管理者綜合素質的全方位考驗,不僅考驗他對市場機會的判斷能力、生產的組織能力,還考驗他的團隊建設能力和面對各種競爭的處變能力,用人話說就是考驗他有沒有這三點:


        敏銳的眼光

        生意的頭腦

        老大的風范


        在中國,能具備這三點的企業經營者,你說算不算有點料?他們不屬于塔尖,卻隨時可能向上突破;他們談不上卓越,卻在各自領域小有建樹;他們負重前行,卻也游刃有余;他們是中國企業界的中間地帶和中堅力量,所以,我暫且忘掉“一個億”這個具體的數字,以這三點為標準給這群人取一個名字,叫“腰部企業家”;他們所經營的企業叫“腰部企業”;打造的品牌,叫“”腰部品牌“。

        二、何為性感“腰部”?


        作為一家咨詢型品牌創新服務機構,拿起放大鏡來看東西是我們的職業習慣。聚焦這些腰部,我們還能繼續細分,細分下來我們發現是峰尚接下來的業務定位可能都會因此發生一點點改變。


        如果不是特別狹窄的市場,能做到腰部的企業或品牌,往好里說是叫進可攻、退可守,占領一個不錯的市場位置,暫時生存沒問題,;往差里說是,企業進入了一個瓶頸期,很多企業一輩子都停留在這個位置,難以突破,具體有以下三個方面:


        1、向上通道變窄,競爭加劇。


        這一般是企業處于發展比較成熟的行業,整個行業發展到在一定階段,總量不再增長或者增長很慢,市場份額處于一種比較均衡的狀態,你再發展,相當于要搶別人碗里的東西了。向下搶,別人找你拼命,成本太高;平著搶,必將碰到和你一樣厲害的競爭對手,損敵一千,會自損八百;向上搶,高手擋道,一不小心就有可能人仰馬翻。穩住,是這種企業的最好姿態!


        2、經營變得復雜,經營者疲于招架。


        前文說了,一般能把企業經營到這個規模,經營者不說歷盡滄桑,也一定經歷十磨九難。這個時候一般老板也到了近四十歲的年紀,精力與創造力都到了一個閾值的頂峰,好不容易將企業拉扯到這個階段,發現新矛盾、新問題還是層出不窮,而每天要處理的事情對智力、精力都提出了更高的要求。對于這類企業的經營者來說,縱使自己一如既往的努力與拼搏,也只能隨大流不掉隊,可能是這種企業的最好結局。


        3、經營者的思維固化,認知、格局不再成長或拓寬


        這個階段的企業經營者,大部分都是是家里上有老下有小,難說是牽絆還是激勵;同時企業是另一個家庭,幾十幾百號員工的背后是幾十幾百個家庭的責任與期盼;長繭的心會對事業、對人生、對自己的命數都有了一些相對成型的看法?;蚪涷灮騻€性或慣性;或獨到或睿智或僵化??傊?,對市場新事物的感知不再那么敏感;對新趨勢的判斷不再那么敏銳;創造新想法新辦法的能力不再那么得心應手。當然還有另一種現象是,對更高的商業目標不再有欲望與動力,轉而向心靈層面尋求突破,從宗教智慧中找到讓自己變得平和與安心的理由,反而對現實的商業世界不再專注與精進。


        這符合人的心靈成長的人文規律,但對于整個企業在商業社會的競爭來講,則是另一種殘酷的自然規律:沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬樹春.


        結合上述情況,我們將腰部企業分為以下幾種類型:


        處于第二和第三象限的企業,同樣是腰部企業,我們稱之為機會主義型和強弩之末型企業。這兩類企業,要么受制于高度競爭形成的板結化市場環境,要么受制于市場環境本身的高度不確定性,再疊加經營者的認知/主觀動力局限,如果想要向上突圍,由腰部企業變成行業領先企業,難上加難!


        處于第一象限和第四象限的企業,我們稱之為明日之星和攪局者,他們不僅具備了前兩類企業具備的經營基礎優勢,還具備前兩者不具備的向上沖擊的強烈愿望與進取攻擊模式。這類企業向上成功突圍的幾率會大很多,即便不能向上突破,也可以變得更性感,長期滋潤地呆在腰部,成為令人尊敬的隱形冠軍。

        前文說到的峰尚業務定位調整的意思,就是我們今后的主要精力將服務于這些性感的腰部品牌。

        三、性感“腰部”如何嬗變?


        我們還發現即使是這些性感的腰部企業,因為所處行業的發展階段和競爭激烈程度不同,同等規模的企業所呈現出的經營狀況也有很大不同。有些企業做到了十個億,其管理水平、營銷手段還比較原始;而有些企業,雖然才只有一個億甚至幾千萬,其管理的精細化程度與營銷行為,都已經處于很超前的位置。


        如何幫助那些已經處于腰部的企業經營者客觀分析主客觀條件,激發他們的向上突破的原動力,同時從戰略到戰術上給予科學又合適的操作建議,是峰尚喜歡干也是正在干的事情。


        在長期的工作實踐中,峰尚搭出一個模型(如下圖),幫助經營者很快就能對內外環境有一個整體把握,包括在認清行業發展階段的基礎上分辨出價值創新機會;對自身企業目前的經營水平與資源條件進行相對客觀的盤點;而第三面是體現峰尚品牌理念與思想獨特性的地方,我們會通過很多方法幫助經營者自審式地觀照自己,覺察到自己內心到底想要什么或想要成為什么?


        通過這個模型,將以上三個維度一結合,企業能否在腰部活得更好?要不要從腰部向上突圍、能否從腰部向上突圍?雙方基本上就有了一個大體的答案。這和一個導演見了一群投資人和演員,對要不要拍、能不能拍一部沖擊奧斯卡的電影會有基本判斷是一個道理!


        認清環境是聰明,認清自己是智慧,但關鍵還在于行動!


        在制定具體的行動策略時,每個企業所處環境不同、稟賦不一,如何做到不盲人摸象又接地氣、具有可操作性是最重要的。所以,峰尚結合多年的實戰經驗,發明了一臺能指導不同類型企業進行品牌嬗變實務的機器,我們叫做“品牌價值嬗變機“。雖然零件還不怎么精密,但在框架完備以及具體要素處理的可拓展性上,敢說前所未有。具體來說包含兩個維度九個層面,(如圖所示)


        兩個維度分別是企業嬗變能量點與企業嬗變能量級。我們將影響企業市場表現的眾多要素提煉成五大類型,即是企業可以發力的“嬗變能量點“,分別是:


        1、 看:洞察趨勢與競爭


        2、 想:確立清晰的目標


        3、 破:明確核心的成長與競爭策略


        4、 圈:明確核心的認知占領策略


        5、 干:具體執行落實如何支撐每個嬗變能量點又包含很多的嬗變因子,我們將五大嬗變能量點各自的嬗變因子,按復雜程度分為”點“、”線“、”面“、”體“四個級別的因子組合,結合在一起,就是不同的“嬗變能量級”。企業采取不同能量級的嬗變組合,代表采取不同復雜程度和操作難度的經營行為。就像炸藥的爆炸當量,釋放的能量級別、給企業帶來的影響也是不一樣的。


        同樣病,開的處方可以有很多種??v使同為性感的”腰部“品牌,所處階段與自身稟賦亦千差萬別。你該采取哪種能量級的嬗變組合,取決于我們前文介紹的“嬗變策略三問“,需要一企一策,不然,要么要么用藥過輕、要么虛不受補!


        最后需要說明的是,這臺“品牌價值嬗變機“并非是一臺你只需要放進原料、一摁按鈕就會出標準產品的注塑機。這臺機器的最大魅力是,你放進不同的原料后,需要持續加入人的智慧與判斷,動態調整運轉方式,從而產生千變萬化的結果!


        而這,就是打造性感“腰部品牌”的魅力所在!


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